Il semble que Costco offre des récompenses à ceux qui décident de passer du niveau de base Gold Star au niveau Executive, ce qui rend la mise à niveau plutôt irrésistible. Il y a en fait une raison stratégique pour laquelle le magasin à grande surface essaie de satisfaire ces clients les mieux payés. Costco compte actuellement environ 38,7 millions d’adhésions exécutives payantes, ce qui signifie qu’environ 47 % de tous les membres paient pour cette adhésion de niveau supérieur, selon la transcription de Seeking Alpha de l’appel aux résultats du quatrième trimestre 2025 de Costco. Mais bien qu’ils représentent moins de la moitié de tous les membres, les membres exécutifs représentent environ les trois quarts des ventes totales de la chaîne. Et si un groupe de clients génère le plus de revenus et de bénéfices, il est logique de leur donner des raisons de vouloir continuer à renouveler leur adhésion plus coûteuse.
Nous ne pouvons pas croire combien coûtait une adhésion à Costco lors de sa première sortie, qui à 25 $, ne représentait qu’une fraction du coût annuel de 65 $ d’aujourd’hui pour l’adhésion de base Gold Star. Mais malgré les coûts plus élevés d’aujourd’hui pour pratiquement tout, le nombre de clients s’inscrivant à des adhésions exécutives, qui coûtent 130 $ par an, continue d’augmenter chaque année, ce qui montre que les avantages offerts par Costco pour ce type d’adhésion sont d’une grande valeur pour de nombreux acheteurs.
Ce que l’adhésion à l’Exécutif vous apporte réellement
Battre les foules avec des heures de magasinage supplémentaires n’est qu’un avantage Costco que vous ne pouvez obtenir qu’avec un abonnement exécutif. Mais que devez-vous vraiment dépenser chez Costco pour que l’adhésion à un poste exécutif en vaille la peine ? Tout dépend de ce que vous dépensez chaque mois en magasin.
Les membres exécutifs reçoivent une récompense annuelle de 2 %. Cela signifie que ces clients obtiennent jusqu’à 1 250 $ de remise sur les achats Costco éligibles. Le site Web de Costco propose un calculateur en ligne qui vous permet de voir par vous-même comment vos habitudes de dépenses peuvent se traduire par le montant d’argent que vous êtes susceptible de récupérer. Par exemple, si vous avez un ménage de trois à quatre personnes et que vous dépensez généralement environ 300 $ par mois en produits essentiels comme l’épicerie, vous récupérerez 72 $ par an. Et si vous dépensez près de 550 $ chez Costco chaque mois, vous récupérerez 130 $, soit suffisamment pour couvrir le coût de votre adhésion Exécutive pour l’année suivante.
Les membres exécutifs reçoivent également un crédit mensuel de 10 $ à utiliser sur les commandes le jour même et sur Instacart de plus de 150 $. Cela peut s’additionner si vous êtes un acheteur fréquent en ligne. De plus, Costco indique que les membres exécutifs bénéficient d’avantages et de réductions sur des services qui ne sont pas explicitement répertoriés. En présentant l’adhésion Executive comme un excellent rapport qualité-prix avec des avantages, la stratégie de Costco visant à inciter les acheteurs à dépenser plus d’argent en adhésion et plus d’argent dans le magasin semble fonctionner.
